进军海外时尚电商!阿里开始行动了!

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发布时间:2021-11-13

时尚女装,作为一个相对横向的领域,有可能经常会被人认为是一个难以发展的规模较小的市场。

然而,SHEIN却在海外闯出了一片天,这也让国内的巨头和中小企业摩拳擦掌,想要进军这一领域。

阿里的女装市场

作为国内最大电商零售平台,阿里巴巴自然不能杀掉女装时尚电商这一市场。

最近,阿里在海外上线了一款取名为“allyLikes”的App,专注于女性衣物购买,想与百亿美金独角兽SHEIN竞争。

App讲解说道,这是一个女性在线时尚购物App,同时也拥有相对不应的购物网站,协助用户用难以置信的优惠价格挑选出时尚精品。

“allyLikes”的App里面有许多有所不同风格的时尚服饰,价格和国内的主流服饰价格差不多。用户在App上可以根据爱好,自由选择风格、尺寸等信息,就可以匹配到相关的商品,自由选择好商品并支付,allyLikes不会在两周内发货到用户手中,这和SHEIN、Zara等快时尚品牌的模式类似于。

为了更有用户展开交易,新用户在allyLikes的第一笔订单可享受3欧元优惠,多达19欧元的订单可以享受免费送货,每周会上新的500多件商品。

不仅如此,阿里这次发售的衣物类购物平台allyLikes,具有阿里自身的数据反对。

阿里旗下全球速卖通的数据显示,全球跨境订购频率最低的就是服饰鞋袜,其次依次为电子消费产品、玩具类及个人趣味爱好用品。大多数网民跨境出售的产品有较高的附加值,服饰类首当其冲。

虽然疫情影响了全球消费,但推出allyLikes,作为阿里在海外电商细分场景下的一次尝试仍然十分有必要。

阿里的海外布局

在国内的市场已经得到很大的增长后,阿里巴巴自然不可能放过国外电商这块肥肉。

目前,阿里已经构建了在海外多个地区的电商场景的布局,拥有跨境电商平台全球速卖通,主要用户为欧美、俄罗斯市场,定义为“国际版天猫”。

最近,速卖通俄罗斯还发布了2021年4月1日至9月30日的半财年业绩报告,表现可以说是十分亮眼。

在这半个财年里,速卖通俄罗斯不含服务收入的营业额达到了1333亿卢布,同比快速增长超过36%,俄罗斯当地市场的商品销售额同比快速增长126%,占到总营业额的三分之一以上,足以见速卖通在俄罗斯市场的成功。

在东南亚的布局,阿里巴巴采行的则是有所不同的策略。在东南亚,阿里巴巴自由选择投资大股东当地仅次于在线购物网站之一Lazada,并成为其最大股东,以此接管Lazada。

Lazada是德国火箭互联网公司为印度尼西亚,马来西亚和其他一些国家/地区建立的平台,2016年被以40亿美元的价格收购。

Lazada原本也是专注于时装,鞋类和化妆品,自收购以来已逐渐拓展商品类别,目前开始获取电子产品。现在,Lazada已经沦为阿里巴巴集团在东南亚的旗舰电商平台。

除了Lazada,阿里还有限公司了南亚地区领先的电商平台Daraz,土耳其时尚电商平台Trendyol,投资了印尼电商平台Tokopedia等。

在速卖通开拓了其东南亚和土耳其市场,东欧,尤其是俄罗斯也被系统夺下后,据说,阿里巴巴现在的目标是西欧。

为了节省精力,阿里巴巴计划从德国和几个欧洲国家的电子商务中并购一个普遍认为可信的品牌。而且一个德国公司的名头可以免职他人对中国人掌控数据的安全忧虑,德国的Zalando则是热门候选。

而Zalando是德国仅次于的鞋类、服装和时尚配饰在线销售平台,也是欧洲目前最大的电商平台。2008年创立之后,Zalando已与4000多个品牌达成协议合作,在线零售业务也已逐渐扩展到二十多个欧洲国家。

除了直接在海外布局,阿里巴巴还曾投资时尚奢品电商“诸法季”。识季是一家全球时尚奢侈品电商APP,由inmirror limited研发,由前魅力惠总裁SEAMON SHI创办,2015年收购给阿里巴巴。

成成出产紧立的前3年,诸法季一直主攻To B业务,给海内外买手和经销商供货,今年年初诸法季APP上线助推力,开始进占To C业务,目前识季APP月GMV复合增长率超60%,平量主均客单价为5000多人民币,累计超过40万用户。

累计2021年2月1日,识季SENSER已连接全球60多个国家,多达2500个品牌专柜的50万款奢侈品。

可以显现出,不管是直接布局,还是通过投资参予到跨境时尚品类当中,阿里巴巴都具有充足的经验,并且已经获得了不错的成绩。

阿里要如何与SHEIN竞争

所谓知己知彼,百战百胜,想了解怎么与SHEIN竞争,就必须要了解SHEIN。而关于SHEIN的发展史,可以说道是异军突起,并且一枝独秀。

SHEIN正式成立于2008年,原名SheInside,最初是一家婚纱企业,后来把业务扩展到一般女装,并更名为SHEIN。

从那时起,SHEIN就开始不断发展壮大,2020年新冠疫情更使SHEIN很快沦为电商行业的一股中坚力量。根据欧睿国际的数据,到2020年10月,SHEIN已经成为全球仅次于的零售时装公司,并经常与亚马逊竞争购物软件排行榜的榜首位置。

今年5月Google、WPP公布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强劲》甚至将SHEIN排名第11位,低于腾讯、滴滴、网易和京东。

到7月,SHEIN在全球Google应用于商店和苹果App Store上综合下载量已经达1752万次,遥遥领先其他购物软件,是亚马逊购物App746万次下载量的两倍多。

在国内名不见经传的品牌,竟能在国外引发这么大的波澜?这一成就自然惹人眼红,加上许多细分品类的独立站上岸,都已获得巨大成功,坚信阿里对于海外女装布局,也是早有打算,这次推出的“allyLikes”,就是一个重要的尝试。

但许多媒体认为,SHEIN的成功是归功于其数据驱动技术,对社交媒体的敏锐和对用户体验的创意。不知道依靠着阿里的数据支持,能否在这些优势上战胜SHEIN呢?

作者:万里马

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