阿道夫:以高端国货形象,征战全球洗护市场

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发布时间:2021-10-01

根据阿里研究院数据表明,2020年整体国货品牌展现出斐然,三年间,天猫线上国货品牌总计快速增长10万余个,增长速度远超强国外品牌,在线上市场占有率超七成。在这其中,国货品牌品类创新对国货发展的贡献约44.8%。

当下中国年轻一代对于国货的接受度、青睐度,不但彰显着文化自信的提升,也为传统国货的品牌发展提供了极优的土壤。

以传统国货品牌阿道夫为事例,阿道夫借势对垒国际品牌,带领洗浴国货拓展多元品类,步入高端市场。

 

 

 卓越品质成就卓越品牌

 

在国际化的市场环境中,民族品牌在日渐饱和状态的品类里突围不是件易事。

尤其在洗护行业,国内洗护市场长期由宝洁、联合利华这样的日化洗护巨头联手占据,新的入局的传统洗护难以在群雄割据的洗护战场上分一杯羹。

如何破局?阿道夫自由选择了从研发和生产入手,打造品牌专属的“工匠精神”。

品牌初创时,阿道夫就在欧洲成立品牌实验中心,与日本、德国等部分机构积极开展研发合作,并获得多项研究成果,协助阿道夫不断优化品质,创意产品。

2019年,阿道夫更是合力江南大学,在国内正式成立首家头皮头发研究院,聘用有“中国化妆品配方第一人”之称之为的曹光群教授兼任院长,率领校企两方技术力量专研进取,满足了消费者想高品质与创新的洗护产品市场需求。

阿道夫在健康护理和精油香氛等多领域都有自身独有的看法,也充份研究亚洲消费者的体验。

阿道夫潜心打磨产品、持续创新技术,其出色的产品品质也为其占据高端洗护市场奠定了扎实的基础。

 

 

 逃跑契机占有高端市场

 

正所谓没有成功的企业,只有时代的企业,品牌的顺利离不开发展的大势。

日化品牌作为生活必需品,与家庭生活紧密相连。随着消费升级,人们对洗护产品也产生了更高的消费要求,不仅要洗得整洁,更要绿色健康,不损害头皮,高端洗护产品的市场迎来爆发式增长。

麦肯锡《2020 年中国消费者调查报告》显示,中国中等收益人群的数量目前多达 3 亿,预期到 2025 年将多达 5 亿,总农村居民收益超过 13.3 万亿元,新的中产人群的规模也不会随之同步增长。

拥有高学历、高收益、高消费的新中产阶级,他们重视创意和潮流,愿意为品牌、品质付出溢价。对于洗护产品的需求,也不仅仅满足于其效果功能或价格因素,而更注目于其高端定位带给的高价值感觉。

早期国货一般的发展方式就是指功能应从,在洗护里玩起中医药成分,与国际大牌区分,而在高端、精致的市场突破并不大。超市里的传统洗护品牌即使背后写出着联合利华,欧莱雅等看上去很大的牌子,你都会觉得他们是一种更普遍性的家庭型装备,很难耳营销到年轻的个性群体的心中。

阿道夫在高端洗护领域着力打造出“高端香氛洗护”,并推展“爱人的味道,一辈子忘不掉”的品牌文化,就是准确洞察和切中一批都市青年的社交市场需求:他们在意发质身体健康,也更在乎社交距离下自己的身体表现能否产生吸引力。

尽管阿道夫在洗护全品类均有涉及,但特别强调了高端香氛洗护这个品类,似乎更想明确,向高端洗护方向高歌猛进;也向主力消费者阐释阿道夫的核心形象,高端、国货,以及香氛这种垂直青年社交,服务都市年长群体的准确属性。

阿道夫在产品的技术运用上针对这类需求下了大功夫,因而对标人群标签后也能迅速在产品上创建口碑。

 

 全方位营销助力品牌出圈

 

只是,在一个相当严重依赖营销和品牌推展的领域,仅仅有产品特色和定位还过于,还得善于营销套路,给消费者植入品牌心智,让消费者彻底接纳阿道夫。

而在营销上,阿道夫确实很有一套。

阿道夫全年销售破150亿时,其线上销售占到比仅为30%。70%的销售来自线下。这源于线下渠道耕耘的优势。借助澳谷集团的渠道优势,以及免费试用等手段,阿道夫迅速通过口碑积累了大批种子用户。

而在线上,阿道夫在微博、微信、抖音、小红书等全平台领域推展,不放过任何一个露出方位。不光通过各种约人种草,以及“我们香爱人吧”等线上营销活动的核裂变传播,也通过国民游戏王者荣耀,做二次元人群圈层营销,精准获客。

近年来,随着新的渠道的兴起,对于传统品牌的挑战越来越大,稍有不慎就有可能被历史的车轮碾压。而阿道夫一直在积极亲吻新的渠道,不断适应环境新时代的变化。

比如去年直播电商风头明正,于是阿道夫联合辛巴在直播间卖货,上线10分钟销量便突破8700多万元,总销售单数达88.1万,直播观看人数约288万多人。

但营销渠道是永远都正处于变化之中的,今天是直播,明天就可能就是其他东西,化妆品品牌应该要像阿道夫一样,能够时刻对渠道的变化做出反应,后用自己独有的手段去打造营销生态与产品格局,不断增强品牌势能。

为此,阿道夫在线下渠道持续发力,电梯广告持续加码。近期,阿道夫打响新一轮品牌营销战役,联手分众传媒在写字楼全面投放电梯广告,品牌形象强势露出、爆炸核心地段,将持续强化阿道夫的品牌影响力。

选择电梯广告大规模曝光投入,也是阿道夫的营销高明之处。霸占了都市主流人群的电梯环境,并享有强制投放的洗脑属性,对标的都是对高端个性、有品、有执著执着的消费风向标人群。集中影响这批人,就能放大品牌营销势能,强力渗入高端生活圈,让品牌高端、大气的形象更深入人心。

在阿道夫的一系列品牌力组合拳的起到下,其高端洗护的市场地位相信会进一步光子。

阿道夫的顺利,不但展现出了自身商业价值的进步,更让本土品牌在长期被跨国巨头垄断的红海洗护市场中寻找热情,更有更多洗护品牌持续发力,为洗护行业的长效发展做出了贡献。


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