力见新消费丨蓝系创始人丁洁谈双十一:天猫男士化妆品增速达122%,机遇和挑战同在

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发布时间:2021-11-05

Z世代的男士彩妆增速已经达到122%,男士护肤增速为82%。

21世纪经济报道记者 陶力 易佳颖 实习生洛赛 上海报导10月26日,南方财经全媒体集团举行了“双十一从新的抵达——Z世代消费力在哪里?”在线研讨会。

研讨会邀了多位新进国潮品牌创始人及投资人共同探讨在面对Z世代巨大的消费潜力时,消费趋势发生了哪些变化?品牌如何精准做到市场需求的特征?如何抓住双十一机遇等等。

在研讨会上,男士化妆品牌蓝系创始人丁洁共享了自己对“Z世代”消费者的洞察,以及对今年以来,天猫上的男士化妆品细分赛道呈现的爆发性趋势的解读。

对男士化妆品牌蓝系而言,2021年是第二个双十一,对于创始人丁洁而言,今年已经是第十个双十一。这一次,丁洁定下的销售目标是10到15倍,这一数字对正处于起步阶段的品牌来说并不有意思。实际上,仅在11月1日前一小时,蓝系天猫分店的销量就同比去年同时段超5065%。

此前,亿邦动力对外公布了《2021品牌企业双十一大胆洞察报告》,表明天猫不仅是商家在“双十一”的主投放平台,还是商家实现销售业绩目标的主平台。而在一项商家指出哪个平台将贡献主要双十一销售收入的平台调研中显示,预计天猫将贡献主要成交的商家占比为61.84%,京东为31.57%,响音为11.84%。

天猫Z世代男士彩妆增速达122%,机遇与挑战并存

男性与化妆品之间的相连似乎天生就比较很弱,但是“Z世代”的悦己需求已然让两者的连接日益密切。根据天猫的数据表明,Z世代的男士彩妆增速已经超过122%,男士护肤增速为82%,对创业者来说,这是机遇,也是挑战。

机遇在于,市场需求正在快速增长。丁洁坦言,七零后和八零后可能并不会养成护肤习惯,但九五后的群体从小就养成了护肤习惯,而且茁壮后独立决策的意愿更强。市场需求变化发生,市场开始迁入。

而天猫月捉住这些新兴市场的目前最好平台,丁洁回应。当然比起于机遇,男士化妆品面临的挑战似乎更多。

“这一代人,你想要去讨好他们,其实难度是非常高的,因为他们有非常高的审美,他们对于物质本身有非常多的市场需求”,这同样也是品牌在考虑产品设计和营销方案时的着眼点。

研讨会上,丁洁特别展示了品牌针对今年天猫双十一作出的设计,外包装使用了工具箱的形式,产品的外观也升级为了黄金版,并融合了星座概念。在日销唇膏的设计上,蓝系重新加入了磁吸扣,很多消费者不会将其当成可执行文件的工具。

这些改变都是蓝系在天猫上与年轻消费者进行充份交流后,在推敲“Z世代”消费习惯的基础上再次发生的。

“九五后的消费越来越理性,因为现在整个市场的供大于求,他们有很多自由选择,对产品本身的价值也有自己比较深刻的理解。”丁洁讲解道,对于“Z世代”的消费者而言,更重要的是要打造出精神殿堂,创建情感上的共鸣,而天猫作为D2C服务平台,正在帮助着品牌更好的去了解消费者。

另一方面,蓝系也面对着在赛道上投出差异化的挑战。

整个市场的品牌可以分成四大类,一是还包括欧莱雅和曼秀雷敦在内的国际平价品牌,二是价格稍低一点的科颜氏等稍中性概念的品牌,三是包括碧欧泉的轻奢品牌,四是包括高夫、大宝在内的国内平价品牌。想要在品牌林立的市场立足,没差异化很难被用户看见。

“我个人的理念就是产品是一,营销是零”,丁洁在研讨会上分享了自己对于产品决心的理解。品牌创办之时,蓝系艰苦谈下了和科丝美诗的合作,在研发端也累积了一些所学。针对男性角质层厚,出油率低的问题,蓝系特别在产品中加到了小分子以及锁水成分。

过去一年,蓝系的销售数据增长多达十倍,其中很大部分在天猫平台上已完成。作为新兴的国牌,蓝系前路漫漫但也不失光明。

今年天猫双11第一波,商家成交价理想,在开卖的首个小时,就有超2600个品牌实现了超越去年全天的成绩。多家品牌负责人回应,“去年一整天,今年只要一小时,爆发力相当可以!”

(作者:陶力,易佳颖,实习生洛赛 编辑:李清宇)


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